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「豪门娱乐用户登录」茅台回应市场疑问 并称明年系列酒经销商面临大洗牌

2020-01-08 16:43:13 作者:匿名 阅读量:1230

摘要:茅台董事长李保芳回应市场疑问,并称明年系列酒经销商面临大洗牌茅台将提高系列酒在销售中的占比。李保芳再次强调,“茅台的市场价格和茅台销量并没有发生大起大落的变化。今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”这一表态,维持了他在不久前召开的茅台海外经销商大会上做过的承诺。此外,茅台集团还计划加大茅台酒直销力度。

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豪门娱乐用户登录,茅台董事长李保芳回应市场疑问,并称明年系列酒经销商面临大洗牌

茅台将提高系列酒在销售中的占比。2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,让业绩不好的经销商退出。

黄霞HX

针对茅台价格、业绩表现、预售款额度下降等外界关心的问题,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在11月28日贵州茅台召开的2018年第三次临时股东大会上作出了回应。

提起茅台,价格变动一直是最敏感的问题。李保芳再次强调,“茅台的市场价格和茅台销量并没有发生大起大落的变化。今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”这一表态,维持了他在不久前召开的茅台海外经销商大会上做过的承诺。

茅台酒的供不应求,为同属酱香型白酒的茅台系列酒发展提供消费空间。 李保芳透露,三年前,系列酒的销售额只有十几亿,现在已超过80亿,未来茅台将提高系列酒在销售中的占比。2019年,系列酒的发展,要从高速发展向高质量发展转变。

系列酒要想取得更好的效益,必须要调结构。但系列酒目前还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。

为弥补管理、营销上的短板,明年系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,让业绩不好的经销商退出。

按李保芳的说法,茅台系列酒要做“非均衡型发展”——“区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”

针对外界关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的讨论,李保芳回应称,依据茅台通常的发展周期推算,从2016年开始的回升周期,才经历了三年,现在“后劲”仍在,还不到下行的时候。考虑到茅台现在供不应求的特点,茅台不会进入衰退期,仍然处于一个上升期。2019年,茅台不会松劲,当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。“我觉得就是一句话,有多大的劲就出多大的力,还是去年那个原则,‘能快则快、不留余地、不留退路’。茅台的精神状态,一定是跳起来摘桃子,不会坐着等。”

临时股东大会上,股东们还询问了与茅台预收款额度下降有关的问题。据贵州茅台2018年半年报显示,公司预收账款为99.4亿元,较年初减少近45亿元,降幅高达31.11%,与一季度末的131.72亿元相比缩水了24.54%。

李保芳表示,预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次,茅台是主动采取措施,缩短发货周期,提升服务水平,把预收款降下来。“相对于茅台充足的现金流,并不是所有经销商都有充裕现金,为什么非要提前把这个钱交到茅台放着?预收款指标是我们主动作为改进服务的措施降下来的,并不是经销商没有购酒的愿望。”

此外,茅台集团还计划加大茅台酒直销力度。茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策,减少限制性规定,让游客能更方便地买到茅台酒。

责任编辑:刘万里 SF014

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